クライアントから質問されると、倉庫ラックの価格、最初に思い浮かぶのは、金属 1 トンあたり、またはリニア メートルあたりの数値が記載された表です。しかし、それがそんなに単純であれば、私の仕事は価格表を送ることになるでしょう。実際、文脈なしに「平均価格」を発表すると、ほぼ確実に誤解が生じ、さらにはプロジェクトが失敗する可能性があります。物流の初心者や、他の業界の経験豊富なバイヤーでさえも見逃しがちな変数が多すぎます。
よくあるリクエスト: ?送信棚の価格パレット、高さ6メートルまで?たとえば、ラックごとに X ルーブルから Y ルーブルまでの平均範囲を送信します。クライアントは低い番号に固定されます。そして、それは始まります。彼の床は平らではないことがわかり、垂直方向の公差をより厳しくする必要があることがわかりました。さらに、フレームに衝撃荷重がかかる手動スタッカーをそこに設置する予定であることを忘れていました。つまり、基本的な計算は機能しなくなり、強化された構造が必要になり、価格はレンジの上限以上になります。クライアントは当惑しています - 「でも、違う番号を言いましたね?」これは古典的です。
もう一つのポイントは金属とコーティングの品質です。いくつかの地元のワークショップからのオファーを見ました。倉庫ラックの価格魅力的に低かった。その後、私たちはそのような注文の 1 つをクライアントと確認しました。溶接はどこでも溶接されておらず、プロファイルの厚さは「オフ」で、暖房のない格納庫で最初の冬を過ごした後、粉体塗装が剥がれ始めました。 3 年でシステム全体を交換することで 15% の節約が可能になりました。したがって、私は常に明確にしておきます。10 ～ 15 年の所有コストを考慮しますか、それとも購入価格だけを考慮しますか?
ちなみに、ここでは、鋼板から設置まですべてを制御するフルサイクルのメーカーが好調です。たとえば、?ハルビン住盛金属構造製造有限公司(彼らのウェブサイトはhttps://www.jshj.ru）。彼らは単なる売り手ではなく、20,000平方メートルの独自の生産面積を持つ工場です。スペシャリストである私にとって、これは重要なシグナルです。設計、切断、溶接、塗装、テストが 1 か所に集められると、一貫した品質を達成しやすくなり、逆説的ですが最終コストがより予測可能になります。以下のさまざまな種類のコンポーネントによる「詰まり」のリスク。
それで、最後のものは実際に何でできているのでしょうか？ラックシステムの価格? 1 つ目はもちろん構成です。フロントパレットラック、深いパレット用のラック、長尺品用のカンチレバーラック - これらは、複雑さと金属の消費量の点で異なります。しかし、種類以外にもニュアンスがあります。
たとえば、ファスナー。それは小さなことのように思えるでしょう。しかし、何百もの柱や梁を組み立てる場合、ボルトとロックの品質が安全上の問題になります。安価なファスナーは動的荷重に耐えられず、破損する可能性があります。そうでない場合は、2 倍の力で締める必要があり、ネジ山が切れる危険があります。良質で硬めのクレーパーを使用するとコストが高くなりますが、交渉の余地はなく、節約することはできません。前述のハルビン住生工場など、一部のメーカーは独自のロック システムを使用しています。これは価格にも影響しますが、ユニットの剛性にも自信を与えます。
2 番目の隠れた要素はデザインです。無料見積もりは、AutoCAD のレイアウト図だけであることがよくあります。地震性（必要な場合）、高層システムの風荷重、床の状態の分析を考慮した荷重の完全な計算は、別のサービスです。大量注文の場合は価格に含めることも、個別に取り出すこともできます。エンジニアの仕事には報酬が支払われるべきなので、これは正しいことです。実際の事例: 1 つの配送センター用にメザニンが建設されました。クライアントは計算を節約したいと考え、標準プロジェクトを採用しました。その結果、合格は得られませんでした。垂直方向の偏差は標準を超えていました。基本的な固定ユニットをやり直す必要があり、元の「完全な」ユニットよりも数倍高価であることが判明しました。プロジェクト。
最初のリクエストでよくあるのは、倉庫ラックの価格物流と設置は別のラインで、その後はポップアップ ラインになります。また、特に施設が遠隔地にある場合や特別な組み立て条件が必要な場合、これは機器のコストの 20 ～ 30% になる可能性があります。
配達。金属は重くてかさばります。たとえば、中国からのトラックは、Jusheng 工場があるハルビンからモスクワまでは、税関、物流、期限を考慮すると別の話です。輸送量・季節・コースにより料金が大きく変動する場合がございます。梱包も重要です。パレットが適切に梱包されていないと、荷降ろしの際にビームが曲がっているのが見つかる可能性があります。修理や交換も予算内に収まります。
インストール。最高のラックを購入できますが、組み立てが曲がっています。私は常に、メーカーからの設置サービス、または特定のシステムに精通した信頼できる請負業者のいずれかを強く主張します。 ULLC「ハルビン住生」、説明から判断すると、サービスの範囲にはアフターサービスも含まれています。これは良い兆候であり、システム全体に対して責任を負う準備ができていることを意味します。私たちはクライアントのために何とかしてお金を節約しようとし、「普遍的な」人材を雇いました。設置者。彼らは梁を間違った面で組み立て、左右の要素を混ぜ合わせました。私たちがそれを整理している間、プロジェクトは 1 週間停止しました。 「節約」のコスト専門チームのサービスの価格差を上回りました。
マーケティングを無視した場合、通常の工場での価格設定は単なる「金属のごまかし」ではありません。これは複雑な計算です。基礎となるのは、原材料である圧延鋼材のコストです。その価格は変動します。したがって、長期定期契約の方が、1 回限りの購入よりも有益であることがよくあります。
次に製品の複雑さです。簡単な棚を作って、4方向シャトル用ラック- これは、精度の程度、補強材の消費量の違い、公差の違いを意味します。たとえば、同じ Jusheng 工場にある自動化ラインでは、複雑な形状の高精度な切断と曲げが可能ですが、その減価償却費もコストに含まれています。ただし、サイズのばらつきは最小限に抑えられており、これは組み立てに重要です。
注文数量。ここではすべてが明らかです。映像とトン数が大きくなるほど、単価は低くなります。しかし、微妙な違いがあります - 非標準的なソリューションです。標準以外の高さ、標準以外のセルの深さ、または追加の補強リブが必要な場合は、追加料金を支払う準備をしてください。生産ではラインを再構成し、フローを停止し、場合によっては新しい装置を作成します。時間とお金です。したがって、標準プロジェクトは常に安価ですが、特定のタスクに対して必ずしも効果的であるとは限りません。
主な間違いは、仕様や条件を比較せずに、さまざまな商業提案の数値を比較することです。 1 つは基本価格に厚さ 60 ミクロンの防食コーティングが含まれており、もう 1 つは 40 ミクロンです。1 つは送信都市のターミナルへの配送にカウントされ、もう 1 つは「工場出荷時」にカウントされます。 1 つは構造に対して 5 年間の保証を提供し、もう 1 つは 1 年間の保証を提供します。
したがって、私のアルゴリズムは常に次のようになります。まず、問題を徹底的に分析します (何を保管するか、どの機器が機能するか、どのような負荷がかかるか、拡張計画が必要か)。ポトールは技術的な作業であり、できるだけ詳細に説明します。そして、この技術仕様書に基づいて、計算と要求を行います。倉庫ラックの価格複数の信頼できるサプライヤーから提供されています。ページの下部にある合計金額ではなく、プロファイル モデル、金属の厚さ、コーティングの種類、ファスナー キット、保証条件、生産と物流の時間、取り付け時間のコストなどの各行を比較してください。
したがって、適正価格は最低価格ではありません。これは、材料の品質、エンジニアリングの複雑さ、生産の信頼性を適切に反映した価格です（同様に、ハルビン棚工場?樹生?、2019 年から運用されており、フルサイクルを実行しています）とサービスの複雑さ。何かを節約することはできますが、安全性や耐用年数を決定する基本的なパラメータは節約できません。最低の数字を追いかけて数年後に修理や倉庫のダウンタイムに直面するよりも、10 ～ 15% 多く支払っても、問題なく 15 年間使用できるシステムを購入する方が良いでしょう。おそらく、これが価格設定に関する専門家の主な結論です。
