彼らが話しているときトップ10の棚ブランド, 多くの人はすぐに Google でリストを探しますが、これが最初の間違いです。番号「10」条件付きであり、大手企業の背後には、その半数が単純に転売したり、他人のコンポーネントを組み立てたりしていることがしばしば隠されています。本当の頂上は、実際に倉庫を設計し、5 年間の集中的な作業の後に構造に何が起こるかを見た人の頭の中にあります。名前を列挙するだけでは意味がありません。ブランドがそのような条件付き評価にどのような基準で含まれるのかを理解することの方がはるかに重要です。つまり、自社の本格的な生産、特定の製品を描くだけでなく積載量を計算するエンジニアリング部門、そして重要なのは、1日あたり1パレットではなく数百個のパレットを出荷する実際の施設の存在です。たとえば、多くのヨーロッパのブランドが確かにトップに位置していますが、現在、その価格と物流のせいで中堅企業のプロジェクトは潰れつつあります。しかし、CIS と東アジアの市場に目を向けると、状況は大きく変わります。そこでは 5 年間にわたって厳格な選考が行われており、美しい Web サイトではなく自動化と品質管理に投資した企業がトップに来ています。
では、どこから始めればよいでしょうか?一つ目は生産拠点です。自社工場を持たないブランドはブランドではなく、再販業者です。私はこれまで、格納庫内に 3 台の曲げ機械と溶接ステーションを備えた作業場を備えた「製造業者」を何十社も見てきました。これは単純な棚システムでは悪くありませんが、高層のパレット ラックや特に、シャトルシステムここでは、金属の切断からリン酸塩処理室での塗装までの完全なサイクルが必要です。たとえば、ハルビンラック工場?樹生?— 平坊の敷地面積が 20,000 平方メートルであることがそれを物語っています。これは倉庫ではなく、まさに生産施設です。複数の自動ラインがある場合、サブサプライヤーの完全性に依存せずに、各ラックとビームの品質を管理できます。私にとって、これは条件付き上位の重要なポイントです。
2点目はエンジニアリングです。最も高価なハードウェアを購入することもできますが、荷重の計算に誤りがあったり、力学 (フォークリフトの振動など) を考慮せずに行われたりすると、システムが「遊び?」を始めてしまいます。そしてすぐに失敗してしまいます。優れたブランドは、カタログから図面をそのまま出荷することはありません。同社のエンジニアは、倉庫計画、フォークリフトの種類、さらには出荷スケジュールまで尋ねます。最初に標準的な梁を敷設したプロジェクトを覚えていますが、貨物の流れを分析した後、不均一な荷重に備えて構造を強化する必要がありました。パレット全体が一方の通路で降ろされ、もう一方の通路では手動ピッキングが行われていたためです。この変更を加え、新しい計算を提供したブランドは、私の個人的な信頼できるブランドのリストに残りました。残りは沈黙するか、「これで十分だろう」と提案しました。
そして忘れられがちな 3 番目の基準はアフターセールスです。ラックが設置され、書類に署名され、それで終わりですか?いいえ。6 か月以内に、クライアントはセクションを再構築したり、追加の要素を購入したり、サービスが必要になったりする可能性があります。ブランドが販売後に消滅したり、その地域の代理店がファスナーの供給を迅速に支援できない場合、これは大きな問題です。したがって、私のトップにはディーラーだけでなく、サービスエンジニアやスペアパーツ倉庫を持っている人だけが含まれます。これは、選手と派遣社員を区別するのと同じ「重大な責任」です。
以前、10年ほど前には「中華棚？」という言葉が流行った。多くの人を笑顔にしました。薄い金属と曲がった塗装に関連しています。現在、この固定観念は非常に時代遅れであり、ハルビンの近代的な工場に行ったことがない人だけがこの固定概念を犯していると言えます。はい、そこには職人の工房がありますが、前述したような巨大企業もあります?ジュシェン?、ヨーロッパの基準に近い基準に従って動作しますが、同時に競争力のある価格を維持します。彼らのウェブサイトjshj.ru- これは単なる名刺ではなく、デザイン、生産、販売、サービスの全サイクルに焦点を当てていることを示しています。そしてその命名法 - 商用から複雑なものまで四方向シャトル- 本格的なエンジニアリング能力について語ります。
これがトップにとってなぜ重要なのでしょうか?なぜなら、今日、ロシアとカザフスタンの多くのインテグレーターは、大規模で複雑なターンキープロジェクトが必要なとき、ヨーロッパではなく、まさにそのような中国の製造工場に目を向けているからです。安さのためではなく、柔軟性のためです。ヨーロッパのブランドは、「これが私たちのカタログです。この 3 つのサイズからお選びください。」とよく言います。中国のメーカーは、工場レベルであれば、「具体的な要件は何ですか?」と尋ねる可能性が高くなります。適応できるでしょうか？私は個人的に、背の高い箱の棚間に標準外の距離が必要なプロジェクトに参加しました。欧州のパートナーは巨額の追加支払いと技術の修正に 6 か月を要求しましたが、中国の工場 (名前は言いませんが、同じ地域の) は 1 週間で図面を変更しましたが、価格は値上げしませんでした。それはビジネスへのアプローチの問題です。
もちろんリスクはあります。言葉の壁、物流、習慣。しかし、アリババで最初に出会ったエージェントではなく、輸出経験のある工場と直接取引すれば、これらのリスクは管理可能です。ここにブランド間の違いが現れます。実際に国際市場で働いている企業には、英語またはロシア語を話すマネージャーがおり、GOST または国際基準に従ってすべての文書を作成し、ワークショップのオンライン検査を実施しています。これはもはや手工芸品ではなく、システム的なビジネスです。そして私の意見では、そのようなプレーヤーはヨーロッパの有名な企業と並んで業界トップの地位を占めるに値します。
ビッグネームであっても万能薬ではないことを明確に示した話をしましょう。物流センターに 1 つのグリッドを装備するプロジェクトがありました。顧客は「トップ 3」の中からヨーロッパのブランドを主張したが、それが確実な唯一の方法であると彼らは言います。すべてが美しく設置され、納品されました。そして8か月後、一部の独房の梁がたるんだという苦情が寄せられた。さあ、見てみましょう。クライアントが使用し始めたパレットのバッチは、元の技術仕様よりも数センチ幅が広いことが判明しました。それは小さなことのように思えるでしょう。しかし、負荷の分散方法は異なりました。私たちはメーカーに問い合わせました。すると、「規定の値を超えていますが、これは問題ですか?」と言われました。オンサイトサービスサポートは本社へのレポートの送信に限定されていました。その結果、私たちは自社の費用で (むしろインテグレーターの費用で) 構造を強化し、追加の接続を設置する必要がありました。ブランドはトップ 3 にありますが、柔軟性はゼロです。
それ以来、私はクライアントとの交渉の際に、将来の物流の変更の可能性について常に条項を含めてきました。そして、これを問題としてではなく、仕事の一部として捉えるブランドをお勧めします。場合によっては、このブランドが世界で最も人気のあるブランドではない場合もありますが、そのエンジニアのエンジニアが現場に飛んで (またはビデオで接続して)、すぐにソリューションを提供する準備ができているブランドです。たとえば、同じものを取ると、?ジュシェン?、アフターサービスを含む、記載されているフルサイクルから判断すると、まさにそのようなアプローチがあるはずです。これはカタログに載っている美しい写真よりも重要です。
この話の結論は単純です。トップブランドは浮いているということです。今日は積極的に宣伝されたためトップに立っていますが、明日はサービスの悪さにより順位を失います。逆に、この地域以外ではほとんど知られていないメーカーは、苦労することなく問題の 99% を解決してくれるため、専門家にとっては絶対的な第一候補となる可能性があります。したがって、文脈や個人の職歴がなければ、10 個の肩書きのリストは単なる紙切れに過ぎません。
さて、きれいなリストはさておき、棚のサプライヤーを選ぶとき、実際に何を探すべきでしょうか?まず、証明書だけでなく、特定のコンポーネントに関するテスト レポートも求めます。たとえば、ラックの安定性やコンクリートからの留め具の引き抜きなどです。良いメーカーなら実施して見せてくれるでしょう。次に、同様の施設 (食料品倉庫、スペアパーツ倉庫) を持つ複数の顧客の連絡先を尋ね、電話します。 「気に入った？」ではなく、「何か問題はありましたか？それはどのように解決されましたか？」と尋ねてください。これにより、サイト上に 100 件以上のレビューが表示されます。
第三に、提案書の詳細に注意してください。すべてがスムーズであるにもかかわらず、公差、床の要件、取り付けに関する推奨事項（たとえば、特定のボルトにはトルクレンチの使用が義務付けられている）について何も記載されていない商業提案が送られてきた場合、これは警鐘です。これは、エンジニアリングの作業が表面的なものであることを意味します。真剣なブランドは、クライアントがシステムが長期間動作することに興味があるため、常に技術的な詳細をクライアントに「ロード」します。
そして最後は価格です。ほとんどの場合、最低価格は最も高いリスクを伴います。しかし、たとえ最高であっても理想性を保証するものではありません。テクノロジー (欠陥を減らすのと同じ生産自動化) とサービスによって価格が正当化される、最適な比率を探す必要があります。場合によっては、10 ～ 15% 多く支払った方が利益が得られる場合もありますが、不可抗力の場合には、不足しているビームをすぐに届けてくれるという保証があり、「ヨーロッパでの生産スケジュールのせいで 3 か月待ってください」とは言われません。
最初に戻りましょう。トップ10の棚ブランド- これは既製のテーブルではありません。これはあなたの個人的な経験であり、蓄積された連絡先や仕事の印象のデータベースです。一部の人にとって、トップは、異なる品質のヨーロッパの 3 つのブランド、ロシアの 2 つのブランド、および中国の 5 つのブランドで構成され、さまざまなタスクに対応します。売上高の多い大規模小売店には 1 セット、アーカイブ ストレージには 2 セット、重量部品を扱う産業企業には 3 セットがあります。
私のアドバイスは、自分自身の評価を作成することです。まずは好きなメーカーをリサーチしてみましょうハルビンラック工場?樹生?、完全なサイクルを公然と宣言し、その生産を示します。完成したプロジェクトをチェックしてください。技術部門に相談し、負荷や腐食保護に関する難しい質問をしてください。反応によって、彼らがその話題にどれほど深く関わっているかがわかります。
そして、最高のブランドとは、5 年間使用した後にそのラックのことを忘れてしまうようなブランドであることを忘れないでください。なぜなら、ラックは適切に動作するからです。きしむことも、曲がることもなく、絶えずねじる必要もありません。そして、そのサポートが問題が発生する前に問題を解決します。名前がどんなに大きくても、あなたにとって最も重要なトップのナンバーワンになるブランドです。他のリストはすべて、検索を開始するための単なるガイドです。
